文_转自《英语外贸苑》

　　我也是正在学习开发客户，这个是我在网上看到的，给大家分享下，一起进步啊！呵呵！

　　B2B真实体验！

　　出来工作半年多了，从事服装外贸这个行业，跌跌撞撞一直熬到了现在。公司没有自己的产品目录，没有参加展会，不可以打国际长途电话，只给了我个电脑做外贸，一切都是开始，一切都是陌生的，感觉自己在创业！

　　还好感谢论坛告诉了我B2B网站，就是靠它我才入了行。

　　开始我花了三个多月的时间，在B2B上发布公司信息和产品信息（自己找的图片和资料）。

　　时间长了陆续有一些寻盘，主要是欧洲和澳洲的比较多，而且也收到了几次国外寄来的样板，或许是因为经验吧，泡汤了，但我想要是这些客户给实力强一点的公司或老业务员来跟一定是可以成交的。

　　现在我先主要解释几个B2B网站。

　　1、tradekey 

　　这个应该算一个比较新的B2B吧，非常的炮火，短短几个月收到35个寻盘，欧洲和澳大利亚较多，收到样板3个。但现在却不可以发布产品信息和供应信息了。后悔当初没多注册几个。

　　2、made-in-china

　　这个我一直好在用，每个星期三个左右的寻盘。大家赶快去注册吧，晚了就没了！

　　在这里一定要选好自己的关键字，最好用比较偏一点的。例如我是卖衣服的，别用WEAR，CLOTHING，GARMENTS等这些太多人用了，你可以选些比较具体点的，例如我用WORKWEAR，SCHOOL UNIFORM，OVERALL，一但有客户用这些关键字，那你就有戏了，而且用这种关键字的客户一般都是优质客户。记得还要天天更新哦，最好在早上9到10点，下午2点到3点 。各为同朋友，最好多在关键字上揣摩吧！找客户不如让客户找上门！

　　3、ec21和ecplaza

　　这两个是韩国的，寻盘也很多！~但感觉客户不怎么优质，你们自己揣摩吧，或许不适合我这个行业！

　　和我一样处境和条件的朋友，记得多去这几个看看！加油！