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违约金条款的陷阱	2012/1/10 16:16:00
文_焦点商学院_马兰兰 　　案例: 　　中国某进出口公司与某国某公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF香港，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3．5％的违约金。中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上中方公司并无在3个

法国采购专家眼中的中国采购（上）	2012/1/10 16:15:00
编译_仝庆_中国制造网买家服务部　摘自《焦点视界》第16期 　　编者按：我想中国供应商们或多或少都考虑过：“到底怎么和老外谈生意”或“怎样才能让其下单”。其实远在大洋彼岸的老外也在头疼不已：“怎么找到适合的中国供应商，怎样与其打交道？”在这里我们想通过另一种方式回答这一问题。让我们来看看外国专家是如何指导他们自己的采购商去中国采购，也许会给我们带来一些启示。以下便是一位法国专家的观点，特此翻译

法国采购专家眼中的中国采购（下）	2012/1/10 16:15:00
关注点三：怎样确保中国产品的质量 　　当你决定从中国采购商品时，最重要的就是确保产品质量。我们需要设立自己的质量控制机构吗？必须亲自拜访中国厂商吗？为什么你应该实地考察中国的中小企业？支付条款和产品性价比到底有啥关系？ 　　你可以建立你自己的质量控制团队，这就标志着你的公司是有实力监控往来样品的质量，并且能够解决一切产品质量相关的问题。这一做法确实可以有效保证所购货物质量，使得你的客户不再

德国商业文化须知（下）	2012/1/10 16:14:00
与德国人交往的注意事项 　　德国人的名字只有家里人和最亲近的朋友才可以称呼，一般都是以姓氏尊称。 　　请多准备些名片随身携带，名片上要有你的具体教育背景，资历和头衔等。 　　与德国人说话时请保持目光直视，特别是初次见面。 　　在谈生意的时候不要谈论私事或是拉家常，否则会被认为耽误办要紧事。上面已介绍了，德国人是任务导向型的。 　　与德国人谈生意时，需要以事实与实例作为讨价还价的依据，

“特色”外贸业务员的修炼术	2012/1/10 16:13:00
3年前：第一单，助我跨入外贸行业 　　3年前，我开始接触外贸业务。当时刚毕业还是一张白纸，好不容易进了家河北的小公司，做金属丝网。公司刚开始做外贸，还没上任何电子商务平台。于是我上网注册了50多个免费的商务网站，最后锁定了效果较好的几个，发布、更新产品信息，发询盘邮件。提供给免费会员的服务毕竟有限，但我一直没放弃，继续更新信息、保持联系，同时利用搜索引擎查找海外买家。 　　刚接触这个行业有

德国商业文化须知（上）	2012/1/10 16:13:00
编译_ Thierry　摘自《焦点视界》第16期 　　编者按： 　　有人曾做了一个有趣的调查：提到德国，会想到什么？ 　　有这么一些不同角度的答案： 　　1、虎式坦克、U520潜艇、俾斯麦号、多拉巨炮； 　　2、务实的精神，严谨的作风、发达的科技、不屈的品质、朴实的人们； 　　3、巴巴罗萨、条顿人、条顿骑士团、东征、希特勒； 　　4、德国战车乐队、梅赛德斯奔驰、宝马、大众、奥迪、德

经济危机压力下外贸业务员如何减轻心理压力	2012/1/10 16:12:00
文_焦点商学院_马兰兰 　　外贸业工作一直以来都被大家认为是工作压力比较大的行业，所以作为外贸业务员就需要具备一些抗压能力。而目前全球性的经济危机给我国的外贸行业带来了很大的冲击，所以外贸业务员就将面临更大的心理压力，老板的脸色，订单的减少，客户的流失，都是我们不得不面对的问题。那么我们该如何面对这些压力呢？下面我们就列举一些现实存在的问题并给出应对措施。 　　疯狂找单 　　经济危机爆发以

外贸旺季影响网站交易量的两大重要因素	2012/1/10 16:12:00
外贸旺季快来了，您的外贸网店支持信用卡收款了吗？信用卡是欧美客户购物消费的习惯，目前信用卡用户已达20多亿，所以说抓住这部分客户群很重要噢，下面是影响网站交易量的两大重要因素。 　　一、推广：　 　　网站推广无外乎两种，一种是付费点击广告、即竟价排名，这种投资是很大的，相对于带来的利润也是即时见效的！但这种方式不是长久之计啊！另一种就是做 SEO关键词优化，在这方面要学的东西就多了，可

危机下谨慎对待国际贸易合同条款	2012/1/10 16:11:00
文_陈颖芳 　　国际贸易合同不仅对买卖双方的责任、权利、义务、费用和风险等进行了明确的划分，也是双方发生纠纷时诉诸仲裁的重要文件和依据。在贸易合作过程中，了解合同的重要性和严肃性，并积极磋商合同的每个细节条款以保护双方的利益是个复杂但无论如何都不能忽视的过程。尤其是在目前情况下，企业接单越来越困难，有些不法买家利用供应商急于成单的心里，利用合同作进行欺诈活动屡见不鲜，其得手的原因就是合同条款不

对俄贸易中的注意点	2012/1/10 16:11:00
随着中俄战略伙伴关系的稳步推进，双边经贸合作快速稳定发展，双边贸易额连续九年快速增长，年均增幅达30.9%。目前中国是俄罗斯第三大贸易伙伴，而俄在我主要贸易伙伴中列第九位。以下为中俄历年经贸额统计（亿美元）。 　　金融危机后，双边贸易受到一定冲击，主要表现在全年下半年以来，受国际需求减少、油价下跌、卢布贬值等多种因素影响，贸易增幅下降明显。2009年，受双边商品贸易结构限制，俄方加大规范

如何建立核心竞争力	2012/1/10 16:10:00
文_焦点商学院_马兰兰 　　当我们谈论到企业战略或是营销策略的时候，多多少少都会提到核心竞争力这个概念，那到底什么是核心竞争力呢？说白了就是企业的“独到之处”，或言“看家的本事”，也就是专业特长。当然，作为企业核心竞争力，专业特长还要加上企业培育与维护专业特长的机制。如何实现呢？有几种不同的情况可以参考。企业已有特长----专利技术、传统产品、传统品牌（老字号），可以围绕企业特长进行技术不

印度和美国谁更可怕？	2012/1/10 16:09:00
文_焦点商学院_马兰兰 　　这个问题的完整表述应该是：印度和美国谁是中国更大的竞争对手？也许在许多读者看来，这是一个答案不言自明的问题。在西方社会，虽然以美国为首的发达国家曾多次提出“中国威胁论”，甚至包括一些发展中国家也有过类似的言论，但是在美国做的调查还是表明，有众多读者认为中国根本无法对美国形成竞争威胁；但是，另一方面，有不少被调查者认为印度根本够不上中国的竞争对手。而作为我们中国自

德国展会上常见的知识产权纠纷和对策—— 警告信	2012/1/10 16:09:00
作为出口企业，出国参展无疑是一件重大而高兴的事情，谁都希望能高高兴兴的去，满载订单的归。但是随着我国出口企业实力的增强，参展频率的增加，我国企业遭受的外国贸易保护势力的打击也不断增加，而且这种对抗也从之前的隔岸打枪演变到展会上的明刀明枪，这不仅让参展的中国企业措手不及，而且一番心血精心准备的展览也付之东流，损失严重。展会上的纠纷多因知识产权引发，因此了解展会上此类纠纷的形式、后果以及应对措施对我

低附加值产品就没有前途吗？	2012/1/10 16:09:00
现在我们有不少企业在面临激烈竞争的时候会有一种畏难情绪，总认为是自己的产品没有什么特色，属于附加值很低的产品，同行间的竞争也很激烈，所以即使再做什么推广也是没有用的，努力和不努力的效果差不多，没什么区别，所以往往选择了不努力。于是，我们不禁要问“低附加值的产品就真的没有前途吗？” 　　答案自然是否定的。那些选择悲观的人们已经输在了起跑线上。 　　曾经有这样一个业务员很委屈的问过我一个问题“

走进沙漠，走进沙特	2012/1/10 16:08:00
文_陈颖芳 　　沙特，全称沙特阿拉伯王国（The Kingdom of Saudi Arabia），在阿拉伯语中“ 沙特阿拉伯”一词意味着“幸福的沙漠”。这是因为虽然该国拥有全长2400多公里的海岸线，沙砾却覆盖着国土总面积的一半，不过那厚厚的沙砾下面蕴藏着丰富的黑色黄金——石油。沙特实行君主制，是当前世界最大的一个王国，沙特也是宗教伊斯兰教的发源地，拥有该教两大圣地麦加和麦地那