专业的外贸人才服务平台

外贸业务员的岗位职责	2012/1/10 15:55:00
一）外贸内勤员　　　　1、日常办公室事务处理：　　　　部门的日常卫生打扫；电话的接听工作，并向电话询问者提供信息，来访人员的接待及安排工作；日常邮件收发，及普通文档管理；相关文件的打印、复印等。　　　　2、部门的费用支出和业绩的管理　　　　部门的费用开支和领样、寄样、业务记录都应有相应的文档管理，并备分，以防丢失。　　　　3、配合经理收集包材及产品系列化、完善化等准备工作　　　　二）外贸业务员

外贸经理人的6条生存法则	2012/1/10 15:55:00
金无足赤，人无完人，企业也没有完美的企业。面对企业的一系列问题，我们可能心有余而力不足；面对企业瞬间错失的机会，我们可能扼腕叹息；面对企业内部的勾心斗角，我们可能深恶痛绝。但是，你却不一定能够改变这一切，或者无法在短时间内改变这一切。 　　外贸经理人的个人前途与企业息息相关，如果外贸经理人不能在企业牢牢站稳脚跟，估计个人的梦想也很难实现。世事不能总如人意，但我们可以尽力避免不如意。 　　一

外贸人十大职业病	2012/1/10 15:54:00
1、长期用电脑对眼睛不好。 　　2、老坐着，对腰和脖子不好。 　　3、如果长期接不到单，精神上将受到极大的创伤，并打消大家的积极性。 　　4、即使接到单，如果出一点错，你不仅没利润，还要负责任，我的朋友深有体会。 　　5、长年在一个小小的办公室，寂寞啊，有时还看不到阳光，人生灰暗啊! 　　6、假期比人少，我们元旦竟然没放假，工人放了五天，我们和工人不平等啊! 　　7、压力大，做外贸的

漫谈日本制造、美国制造、德国制造与中国制造	2012/1/10 15:54:00
为什么日本人做东西精益求精？为什么美国人讲究创造性？为什么德国人不断追求技术的升级？为什么中国人做东西急功近利。 　　日本制造： 　　从象丰田这样的日本的公司看来，制造的目的就是在尽量节约资源的情况下，提供越来越精良的产品。松下的自来水哲学，丰田的精益生产，索尼的精品主义等等，背后都是对制造的目的的回答。那为什么有的公司不是象丰田，象松下，象索尼一样对待制造呢？回答显然不是在技术层面，

外贸新手不愁找不到工作！	2012/1/10 15:54:00
新人找工作是一个非常难过的难关。甚至有些条件很好的毕业生，或者其他优秀人才，找工作都非常费劲。很多公司一句，“我们要有工作经验的。”就把很多想做外贸的人挡在了大门之外。 　　为了给大家找工作有一个帮助，这里我将提供一些找工作的经验和诀窍，以供大家参考。 　　第一、找工作以前要做的准备 　　1、上学时的外贸知识看一遍。（如果觉得时间来不及就把外贸实务好好看看） 　　目的：对外贸流程有个大体

外贸SOHO，你准备好了吗？	2012/1/10 15:53:00
不用黎明即起，不用挤公交车，不用西装革履，不用正襟危坐……你可以穿着睡衣，涂着面膜，听着音乐，喝着咖啡敲打电脑——这就是SOHO（Small Office，Home Office），一种依赖于网络和电脑技术发展起来的、劳逸结合的生产方式。一些外贸人，也厌倦了那种朝九晚五、板如坐钟的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。你也想做外贸SOHO族吗？让我们先来看看一些成功者的SOHO之路吧：

货发了，尾款没收到，客户却人间蒸发了，该怎么办？——如何处理售后风险？	2012/1/10 15:52:00
最近业务员小马非常郁闷，每天都唉声叹气的，几乎到了食不下咽，夜不能寐的地步！询问了缘由才知道原来小马最近遇到一个棘手的问题。 　　三个多月前，小马和一个来自加纳的客户接洽上，经过近一个月的接触和沟通，终于谈成了订单，总金额为3万美金。小马是个外贸新人，经过努力终于接到一笔大订单，心里很高兴。不过开心归开心，还没有被喜悦冲昏头脑，对于风险的控制还是比较在意的，所以当客户提出要做D/A付款的

大胆“走出去”——解读东盟市场	2012/1/10 15:52:00
近年来，中国和东盟经济快速发展，已成为当今世界最具活力的经济体之一。2009年8月15日，中国与东盟10国在泰国曼谷举行的第八次中国－东盟经贸部长会议上共同签署了中国－东盟自由贸易区《投资协议》。这标志着双方成功完成了中国－东盟自贸区协议的主要谈判，自贸区在2010年1月1日如期全面建成。目前，中国与东盟老六国（文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国）93%的商品关税将降为零，与东盟新

从失败中总结的四点外贸经验教训	2012/1/10 15:51:00
外贸本身就是一个充满挑战和机遇的行业，这个行业里不仅仅有着成功同样也有失败，但是从失败当中我们也可以积累经验以避免重蹈覆辙！ 　　一、目标市场不明确：刚接触外贸，不知道哪些市场我们可以做，哪些市场不可以，经过这一段时间下来，才摸索出我们公司的光学镜片对于非洲，东南亚以及中东地区来说是不合适的，由于以前不明白这个常识，使得自己把很多时间和精力都浪费到这一点上了。 　　二、缺乏对客户判断的能力

外贸人生“三部曲”	2012/1/10 15:51:00
先谈第一部曲------东进序曲 　　外贸人的最初级阶段：刚出大学门，书生意气，风华正茂。认为自己学的专业可以大显身手，老板会重用，待遇会非常优厚，不久还可自立门户，自己开个外贸公司。 　　他们对收到一个询价的邮件是欣喜若狂，热情地报价，准备样品，但在寄了样品之后却没了音信。 　　但几个月下来，没有客户，没有经验，自己也发现竟然报价也不会！最多只能报FOB价，对CIF价是无从下手。什么退

外贸女生做事要狠	2012/1/10 15:50:00
毕业了一年，做外贸这份工作也快一年了，可以说这一年真的是从零开始学习，中文系毕业，除了英文好点还真是没什么特长。看货运沙龙令我成长了很多，从最开始的菜鸟，什么都问，出个什么差错都担心个半死，到现在对很多事情都能有些把握是一个进步，当今天再看到货运沙龙易问易答里新人们的问题时，也会感慨，自己已经度过了那段青涩的时光。 　　这是第一次打算在货运沙龙上发表一篇自己的心得，前面拉扯仿似有点跑题，呵呵

做外贸的三个发展前景	2012/1/10 15:49:00
（1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一 切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户

给可爱又可恶的老美的开发信你会写吗？	2012/1/10 15:49:00
除了中国人，日本人、印度人、越南人、欧洲人，谁都想跟美国人做生意。作为典型的生意导向型的国家，美国人性格开朗直爽，对陌生人的邮件推销和电话销售接受度远远高于关系导向型国家（如中国、日本和南美各国）。因此，用邮件发开发信开发美国市场，不失为一种较有效的手段。 美国人做事认真，骨子里有自傲情绪，尤其是American Whites，要求高，有时甚至挺矫情。因此，跟他们打交道，先了解美国人对开发信

下半年香港港口货柜处理量或将增长约1至2个百分点	2012/1/10 15:48:00
香港货柜码头商会主席李耀光昨日预测今年下半年及全年香港港口货柜处理量增长约1至2个百分点。他认为，内地制造业向内陆纵深转移和分散在南亚地区设厂生产格局的转变趋势，延长了运输距离，令珠三角地区各港口由过去的价格竞争转向服务质量和效率攀比，有利于香港港口长远的稳定发展。 　　谈到对今年本港首6个月港口的业务表现时，李耀光表示，现在内地的在港中转货相当部分在盐田或蛇田的港口承运，来港货柜少了，香港

交通运输业面临建设资金筹措难	2012/1/10 15:48:00
在通胀预期增强、物价上涨压力较大、货币政策持续收紧的背景下，加之今年续建项目和新开工项目较为集中，交通运输业面临建设资金筹措难度加大、成本上涨、运力过剩等诸多因素的不利影响。 　　内贸吞吐量增幅远高于外贸，体现经济结构调整初显成效 　　上半年，我国客货运输增长较快，特别是快递业务增幅明显。全国共完成公路客、货运量分别为161亿人、131亿吨，分别同比增长8%、14.7%;完成水路客、货运量