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中国制造仍有较强优势	2012/1/10 15:35:00
出口仍然是将来中国经济增长和就业的主渠道，如果世界工厂地位有失，中国经济增长的前景就会蒙上阴影。因为无论是扩大内需，还是国民收入分配结构的调整，增加居民收入，打破强势部门的垄断，扩大民间投资，都不是短期内可以完成的任务。 　　伴随着经济增长，以及物价和生活费用上涨，工人会要求增加工资。跟中国经济快速增长和工人的贡献相比，这一轮工资上涨，来得算是迟了，只是多年来，我们已习惯了制造业的低工资，才

外贸新手入行如何开展工作	2012/1/10 15:34:00
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了书本上我们学习的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。

后危机时代的汇率之争	2012/1/10 15:34:00
自2007年美国爆发“次贷危机 ”以来，中国的人民币汇率就一直开始了长达3年的上升趋势，尤其是2008年全球经济危机全面爆发之后，人民币汇款也在逐步上升，因此中国的出口量的增幅开始下降，外向型企业受到的冲击也很大。中国在那场危急中扮演了重要角色，以美国为首的西方发达国家也不断地提出中国要表现出大国的应有姿态，参与拯救危机的行动中来，而中国也确实起到了我们应有的作用。 　　纵观过去的两年，在亲历

做外贸需要什么	2012/1/10 15:33:00
【什么是外贸】 　　外贸就是跟外国人做生意。 　　【做外贸业务需要什么条件】 　　懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害，看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问），就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便，所以要注意积累，平时没事的时候，也该

如何自己做外贸—-外贸SOHO策划	2012/1/10 15:33:00
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的险不值得冒。一般地说，1美元大概需要0.06美元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的增税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。

总结外贸收汇常见失误	2012/1/10 15:32:00
接近年关，又到了总结收获和经验教训的时候了。回顾一年，在接到的贸易咨询中有不少问题是关于收汇困扰的，所以我觉得有必要给大家一个总结以供参考！ 　　为了达成交易，有些业务员可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，时常犯错的原因如下： 　　1、在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户； 　　2、急于求成，成交心切的工作方式； 　　3、迷惑于骗子天花乱坠的未来

警惕潜伏中的外贸风险	2012/1/10 15:32:00
广东佛山某家具生产企业与迪拜某家具批发商已经有七年的贸易往来了，双方已形成默契的交易模式为：批发商到工厂来看样订货；确认货号后工厂出具形式发票，不签正式合同；对方依据形式发票开立信用证；工厂同时生产、发货、交单；由于中东信用证的条款异常复杂，工厂所交单据从未与信用证相符过，换言之，每次交单后均毫不例外地收到一份列举了长长清单不符点的拒付通知，然后就是给客户打电话，很快也就去银行赎单了。有时是先放单

不要把B2B当成“救命稻草”	2011/12/30 15:14:00
作为一名培训讲师，在培训会之后经常会收到不少客户的咨询邮件和电话，其中有不少是抱怨使用电子商务平台并没有给他们带来预期的效果，所以产生各种各样的怀疑。有怀疑自己的工作能力的，有怀疑外贸这个行业的，也有怀疑B2B平台的，还有的怀疑整个互联网的作用。面对这样的诉说，我时常也觉得很无奈，因为这是一个心态和意识的问题，不仅仅是外贸新手不够成熟，有时候一些从业多年的老外贸也会对B2B，对网络推广抱有了过多

初探美国“337调查”	2011/12/30 15:13:00
客户培训部—经济危机以来，全球的贸易保护主义势力不断抬头，尤以欧美发达国家为甚。此次贸易保护主义的卷土重来表现出与以往不同的特点，除了司空见惯的“两反两保”外，一些鲜为人知的名词也不断出现于报端，曝光率较高的焦点之一就是美国的“337调查”。 　　到底什么是“337调查”？它给我们的中国企业又会带来什么样的影响？下文我们就来一一探究竟： 　　一、美国“337调查”大行其道的背景 　　20

汇率——广交会上的第一难题	2011/12/30 15:12:00
不少参展商对108届广交会感觉良好，各行业商会反馈的信息也都较为乐观。与此同时，尚不明朗的国际经济形势仍令外贸企业不敢掉以轻心。中国制造网走访发现，外贸企业所反映的问题仍主要集中在几个“老问题”上：人民币升值、贸易摩擦和贸易壁垒、劳动力和原材料成本上涨等。但与以往相比，企业的应对态度更加积极，越来越多的企业主动出击，谋求在市场转型以及产品转型上获取更多主动权。 　　人民币升值“蒸发”利润

开发美国市场需要注意的十大问题	2011/12/30 15:11:00
美国是世界上最大的消费市场，市场竞争十分激烈，"优胜劣汰"在这里体现得淋漓尽致，而且需求各不相同，行市瞬息万变。中国出口产品一定要适应这种激烈竞争的变化，很难打入美国市场，即使打进去也存在着被挤出来的危险。为了增强中国出口品的适应性和竞争力，中国出口商在开拓美国市场时应注意以下问题： 　　1、做好准备工作。美国市场是目前世界上最大、也最复杂的市场，不仅联邦政府制定了数目众多的管理条例，在

把老客户变成“金矿”	2011/12/30 15:11:00
都说“开发一个新客户需要花费的精力和时间是维护十个老客户的付出”，因此我们花费了十倍的心血开发出的新客户变成老客户之后就更应该好好维护，只要再有十分之一的付出就可以获取更大的利益，何乐而不为呢！所以花点心思、找点方法，让我们的老客户成为”金矿“！ 　　建议一、主动推荐其他产品 　　作为专业的进口商，一般来说产品线会比较长，不太会只经营一种单独的产品，而是经营一类产品，因此我们就可以从产

如何让买家接受产品涨价？	2011/12/30 15:10:00
从2008年到现在，很多原材料价格波动明显，导致众多行业成本增加。作为供货商，跟合作过的老客户谈涨价，是比较困难也是比较难开口的一件事情。首先，我们来了解一下采购商是如何应对供应商提出的涨价要求，“知己知彼百战不殆”，了解了对方的对策，我们就可以有针对性的准备涨价谈判的筹码，让对方接收自己的涨价要求。 　　下面是一位经验丰富的采购商应对供应商的涨价的常用策略： 　　首先、供应商加价的目的、

通过有效参展，进入南美市场	2011/12/30 15:10:00
南美远离亚洲，从中国去南美大陆参展路途遥远，费用高昂。南美各国大部分属于关系导向型社会，建立与南美商人信任的氛围是成功的商业关系的前提条件。因此，去南美尤其是巴西参展，是很多中国出口企业选择接触南美市场的重要渠道。 　　浙江省宁波市的一家服装加工企业为了扩大出口，到南美某个国家参加了一次贸易展。该展会被主办者自诩为“在南美洲最有影响力”。但结果却使他们非常失望。除了与原有的几个客户象征性地签定

创新到底长什么样？	2011/12/30 15:09:00
“创新”是在我们国家出现频率非常高的一个词，企业家、政府官员、大学教授、同学，甚至边远农村的农民，都在念念有词地说创新。创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力，是一个企业成为百年老店的立足之本。可是，创新到底长什么样？如果“创新”永远只停留在口号上，那么我们永远不可能实现真正意义上的创新，无法享受创新带来的发展动力。 　　本文主要基于我国中小企业的现状，从可行可为的角度出